搜索引擎營銷的基本思想是讓企業網站獲得并提高在搜索引擎中出現的機會，當用戶檢索并發現企業網站/網頁的相關信息時，可以進一步點擊到相關網站/網頁進一步獲取信息，從而實現向用戶傳遞營銷信息的目的。由此推論，影響搜索引擎營銷效果的因素有以下三個方面：

1、網站設計專業性

網站是企業開展搜索引擎營銷的基礎，網站上的信息是用戶檢索并獲取信息的最終來源，網站設計的專業性，尤其是對搜索引擎的友好性和對用戶的友好性（包括網站易用性、可信度等）將對搜索引擎營銷的最終效果產生直接的影響。從本質上來講，搜索引擎優化和營銷型網站建設是一回事，兩者不僅指導思想一致，而且很多工作的具體內容也是一樣的。

2、網站被搜索引擎收錄和檢索的機會

如果一個企業網站在任何一個搜索引擎上都檢索不到，這樣的網站不可能從搜索引擎中獲得新的用戶。網站被搜索引擎收錄不是自然而然發生的，需要用各種有效的方法才能實現這個目的，如常用的搜索引擎站長工具提交、外鏈導入、sitemap制作和更新、搜索引擎優化、關鍵詞廣告和線下宣傳等，同時還要對網站進行優化，以便在搜索引擎搜索結果中獲得好的排名、更高的點擊率。應該注意的是，搜索引擎營銷不是針對某一個搜索引擎，而是針對所有搜索引擎，需要對常用的搜索引擎設計針對性的優化營銷策略，因為增加網站被搜索引擎收錄的機會是增加被用戶發現幾率的基礎。

3、搜索結果對用戶的吸引力

僅僅被主要的搜索引擎收錄并不能保證取得實質性的效果，搜索引擎返回的結果有時候數以千萬計，絕大多數的搜索結果都將被用戶忽略，即使排名靠前的結果也不一定獲得被用戶點擊的機會，關鍵還要看搜索結果的索引信息（如網頁標題、內容摘要、URL、站點圖標和縮略圖顯示等）是否能夠獲得用戶的信任和興趣，這些問題仍然要回到網站設計的基礎工作上才能解決。對搜索引擎廣告也是同樣的道理，如果關鍵詞廣告設計難以吸引用戶注意，或者廣告信息出現的位置不夠理想，也很難取得明顯的效果。因此搜索引擎營銷不應僅僅關注搜索引擎本身，同時也要對用戶使用搜索引擎的行為進行研究。

本文選編自馮英健先生《網絡營銷基礎與實踐》